Как продать дом

Время на прочтение статьи = 37 минут

Доброго времени суток всем, кто читает мой блог!

Недавно я оформлял договор купли-продажи дома для своего клиента. Меня очень удивило, что он продал дом без помощи риэлторов за очень короткий срок, хотя предложение не отличалось выгодной ценой.
Позже он поделился со мной некоторыми секретами продажи недвижимости. Итак, все кто не знает, как быстро продать дом, читайте мою следующую статью.

Содержание

Можно ли быстро продать квартиру своими силами

покупка-квартиры
Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?». Если вам нужно продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее.    Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости.

  1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней. К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е. количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости. Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом.
  2. Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.
  3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении. Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится. Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц. Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами. Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам. О том, как продать квартиру в кризис, читайте здесь.

Как лучше всего подготовить свой дом или квартиру к продаже

Решающую роль в деле продажи дома играет сам хозяин. Риелтор может сколь угодно долго и красноречиво расписывать достоинств жилища, однако только личное мнение покупателя от просмотра в живую играет решающую роль. Именно на этом этапе от хозяина дома зависит то, как выгодно продать дом и завлечь клиента.

Первая встреча. Осмотр

kak-poluchit-pomoshh-v-priemke-kvartiry-v-novostrojke
Хорошее первое впечатление является залогом удачных переговоров

Хорошее первое впечатление является залогом удачных переговоров. Потому надо постараться перед домом навести порядок и придать идеальный вид ухоженным клумбам и газонам. В отношении квартиры достаточно немного постараться и убраться в подъезде.

Чистая, вымытая входная дверь, при необходимости подкрашенная и отремонтированная, вместе с порядком на пути покупателя ко входу создаст благоприятную атмосферу для последующего подробного осмотра. Чаще всего настроение встречи задают именно первые мгновения.

Показать красивый и уютный дом

Естественно должен быть наведен порядок. Можно уделить несколько часов на качественную уборку. Важно привести в порядок внешний вид домашней утвари. Например, столь привычный потертый и местами исцарапанный сервант или стол в гостиной, может сложить негативное впечатление у человека, которому вы хотите продать свой дом. Решаются такие проблемы предельно просто. Есть масса разнообразных способов восстановить поверхности деревянной мебели, придать ей достойный внешний облик.

Старые обои, местами потертые, выгодно заменить новыми. Пусть они будут не дорогими, однако вид будет значительно свежее. Подобрать цвет новых обоев выгоднее светлых тонов. Это расширит визуально пространство комнаты и сделает ее более привлекательной.

Успех кроется в мелочах

Вид протекающего крана или ржавого следа на раковине явно будет смотреться неприятно. Обязательно стоит проверить работу кранов и тщательно прибраться в ванной комнате и туалете. Санузел должен сиять чистотой. Любой человек, который уже присматривал себе жилье, подтвердит, что чистота в ванне – это огромный плюс, если речь идет о том, как выгодно продать квартиру.

Вместе с этим пора проверить все лампочки в доме. Чтобы они работали отменно. Не будет лишним добавить недостающие лампочки в люстре, которая освещает гостиную. Хорошее освещение позволит представить квартиру во всей красе, особенно если осмотр намечен на вечернее время.

Внешний облик мебели столь же важен, как и все остальное. Пусть она и не продается вместе с квартирой и ее выкинут сразу же после покупки. Все равно сейчас она часть помещения и также участвует в создании положительного образа.

Уже давно и в большом количестве можно найти средства и способы, как придать ухоженный облик старой мебели. Главное взяться за это и подготовить все к приходу потенциальных покупателей.

full_OPGg0aoH
Внешний облик мебели столь же важен, как и все остальное

Дверцы должны плотно закрываться и не скрипеть. Ящики плавно задвигаться или, по крайней мере, не привлекать внимание торчащим ручками и косым наличниками. Необходимо постараться привести внешний вид мебели к первоначальному облику. Сделать так, чтобы привычная стенка в зале или сервант создавали единую приятную картинку обжитого и уютного жилища.

Неплохо было бы хорошенько поразмыслить над расположением домашней утвари. Для домочадцев может вполне привычно, что посреди коридора валяется скейт, или стоит табуретка, которой, к слову сказать, никто не пользуется. Это только станет препятствием на пути риелтора и его клиента. Такие своеобразные мины ловушки лучше убрать с дороги и вообще с глаз долой, чтобы они не мешать продавать квартиру.

То же самое касается спутанных удлинителей и разбросанных игрушек или сувениров. Желательно все лишнее убрать подальше. Можно перешерстить все это на предмет актуальности и избавления от явного хлама.

Чего не стоит делать, так это складировать все лишнее в подсобке. Покупатель обязательно заинтересуется кладовыми и подсобными помещениями дома ведь ему также важно знать, куда он сможет перевезти и складировать все свои вещи, не используемые в повседневной жизни. Вид забитой под завязку кладовки не позволит оценить ее вместительность.

На полках стенных шкафов необходимо навести порядок и распределить вещи, чтобы предоставить на обзор большую вместительность и удобство. Часть вещей, которые не вписываются в общую картинку можно упаковать в ящики и убрать в гараж заблаговременно.

Спальню желательно освободил по максимуму, показать ее простор. Обратите внимание на состояние покрывала на кровати и занавесок на окнах. Притом окна освобождаются от плотных штор, пустив вовнутрь как можно больше света.

Особенности презентации дома

Лучше всего показывать свое жилище в дневное время, когда имеется возможность показать его под ярким естественным освещением. Мало кому нравятся темные неприветливые коморки, потому все ставни нараспашку и поменьше плотных гардин на окнах.

Если же визит покупателей приходится на вечернее время, то важно позаботиться о хорошем освещении. Хорошо бы решить, в каком цвете выгодно смотрится то или иное помещение. Для ванной больше подойдет холодный синеватый свет. Для гостиной теплый желтый или красный оттенок. Хорошо сейчас имеется большой выбор ламп с различными спектрами. Потому перед тем, как продать квартиру быстро и выгодно, следует несколько вложиться и в такие тонкости. Они, несомненно, сыграют свою роль, приблизив долгожданную сделку.

Всю свою большую семью следует отправить временно на прогулку или в гости. Естественно приглашать друзей не надо. Любое столпотворение или просто наличие людей в помещении мешает гостям осматривать помещения, сковывает его. Продать что-либо при этом сложно.

parametri-vibora-kvartiri
Лучше всего показывать свое жилище в дневное время, когда имеется возможность показать его под ярким естественным освещением

Домашних животных тоже важно на время передислоцировать. Они, конечно же, милые и дорогие, вот только чаще всего при наличии посторонних в доме, к каковым относятся и покупатели, могут натворить беды. Как минимум будут мешаться под ногами.

Обстановка во время осмотра должна расслаблять или по крайней мере не мешать. В первую очередь это касается звукового сопровождения. Музыку выгодно приглушить на минимум и ограничиться легкой инструментальной. Следует помнить, что вкусы у всех разные и не стоит экспериментировать по этому поводу.

Наравне со звуковые оформлением важны запахи. Ни в коем случае речь не идет о различных ароматических палочках или освежителях воздуха. Предпочтительней использовать, например, запах свежезаваренного натурального кофе.

Из этого вытекает и следующий совет. Пусть говорит с клиентами именно профессиональный риелтор. Да, дом лучше всего знает его хозяин. Вот только в данный момент речь идет о продаже, и в первую очередь важно умение общаться клиентами и навыки убеждения, чем знание особенностей стенного шкафа или характер соседей.

Одной из причин, по которой нельзя не вмешиваться в деятельности посредника, являются попытки хозяев дома навязать людям свои ненужные вещи или мебель. Как минимум это может привести к смене ракурса внимания клиента. В худшем, полностью отвадить его от покупки самого главного – дома или квартиры.

В заключение можно лишь пожелать успехов в продаже дома и посоветовать довериться в вопросах оформления всех документов профессионалам, которые уж точно не допустят какой-нибудь оплошности или ошибки при заключении сделки. Они не единожды сталкивались с тем как выгодно продать дом или квартиру. Тем более что от успешности переговоров зависит и их зарплата.

Важно и самому сохранять спокойствие

Не накручивайте заранее себя по поводу предстоящей встречи. Либо убедите себя в том, что этому клиенту уже можно продать дом, или что это очередной вариант в череде таких же. Так будет даже лучше.

Ведь чрезмерная навязчивость может сыграть плохую роль. Стоит помнить, что человек пришел с определенной целью и разговоры по душам явно не входят в его планы.

Ни в коем случае не извиняйтесь. Даже если дом далек от совершенства, это не повод извиняться. Даже в случае выражения покупателем какой-либо критики легче и правильней предоставить парирование подобных заявлений риелтору.

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости.

Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов. Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

dfce4cae28ca72d7893d387d0d370e97
Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену – не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за 2 недели, при завышенной – несколько месяцев. Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать.

Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене – только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  • рен3-1024x699
    Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери

    Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете – это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов – от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов – обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.

  • Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна – они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые – обязательно проведите дезинсекцию.
  • Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  • Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин – квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  • Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры – с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  • Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  • Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните! Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев.

прописка
В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов

Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом. Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру – это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов – один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Продажа дачи: основные советы

1. Проведите оценку дачи. Нужно помнить, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта — состояние строений, имеющихся коммуникаций и ухоженность земельного участка. Поэтому нужно трезво оценить свою дачу. Следует обратить внимание на то, что позиция многих покупателей такова, что с покупкой дачи нужно подождать до зимы, когда цены на дачи самые низкие, поэтому не завышайте цену.

Women cleaning a window
Для того, чтобы подготовить дом к продаже, нужно элементарно навести порядок: помыть окна, выбросить ненужные старые вещи

2. Наведите порядок. Для того, чтобы подготовить дом к продаже, нужно элементарно навести порядок: помыть окна, выбросить ненужные старые вещи. Не помешает легкий ремонт — освежите рамы, двери, пол. Проверьте электропроводку, устраните протечки, если нужно, переклейте где-то обои и т.д.

3. Наведите порядок на дачном участке. Захламленный участок, с сухими деревьями и валяющимися вещами не привлечет покупателей, или покупатели попросят скидку на вывоз хлама. Следует подстричь деревья и кустарники, скосить траву.

4. Сделайте несколько фотографий в выгодных ракурсах и разместите в интернет- ресурсах, в агентствах недвижимости и досках объявления. Постарайтесь выгодно описать достоинства вашего объекта.

5. Не забывайте о сезонности продажи дачи. В теплое время года можно намного выгоднее продать дачу.

6. Убедитесь, что дача готова к продаже и с точки зрения оформления всех необходимых документов. Процесс это длительный, и лучше все подготовить заранее: не каждый покупатель захочет ждать! Собственник на момент продажи должен иметь свидетельства на право собственности на землю и постройки, кадастровые паспорта участка и дома, справки об отсутствии задолженности перед СНТ и выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.

7. Ваше дело, торговаться или нет. Если вы видите, что человек заинтересован в покупке, можно отстаивать свою цену.

8. Будьте внимательны к клиенту. Лучше встретить клиента заранее, и проводить по наиболее удобному пути до дачи. Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений.

9. Если к даче примыкает еще и большой кусок земли, можно продать его отдельно. О том, как быстро продать земельный участок, читайте в нашей статье.

Подготовка документов к продаже дачи

земельный
Если вы получили дом и участок по наследству, нужно его сначала приватизировать, перед тем, как продать

Полный пакет документов:

  1. Свидетельство о собственности на дачу и участок;
  2. Кадастровые документы на постройку и землю;
  3. Справки о том, что у вас нет задолженности по оплате перед садоводством;
  4. Выписка из государственного реестра о том, что на участок и дачу не наложено обременений.

Если вы получили дом и участок по наследству, нужно его сначала приватизировать, перед тем, как продать. Если у дачи и участка несколько владельцев, получите их письменное согласие на продажу. Когда вы соберете весь пакет документов, то можете считать, что на один шаг приблизились к быстрой и выгодной продаже дачи.

Как определить, сколько стоит дача

Определение цены – вопрос не менее кропотливый. Вы можете установить цену сами, но при этом не исключено, что она будет завышена. Тогда быстро продать дачу точно не получится. Также не исключено, что вы можете, наоборот, занизить цену. А уже после продажи будете жалеть о том, что не выставили свой объект за более выгодную цену. Чтобы такого не произошло, вы можете посмотреть на нашем сайте примеры подобных объектов в вашем городе и определиться таким образом с ценой. Посмотрите, например, объявления по продаже дачи в Москве и Подмосковье. Также почитайте подробные советы о том, как грамотно оценить недвижимость.

Подготовка дачи к продаже

Доказанный факт, что покупатели первым делом обращают внимание на внешний вид объекта.

Итак, как подготовить дачу к продаже:

  • Сделайте небольшой косметический ремонт;
  • Проведите генеральную уборку;
  • Приведите участок в порядок;
  • Отремонтируйте подсобные помещения, если они есть;
  • Приведите в порядок заборы;
  • Избавьтесь от старой мебели и мусора;
  • Проверьте проводку и водоснабжение, если они есть;
  • Уделите внимание кровле;

Все это может занять немало времени, но после проведения этих действий шансы на то, что вы быстро и выгодно продадите дачу, увеличатся.

Как подать объявление о продаже дачи

  1. Фотографии
    Фотографии играют большое значение при продаже дачи

    Чтобы продать свою дачу с помощь  сайта, вам нужно зайти в раздел подачи объявлений;

  2. Пройдите авторизацию (если вы уже зарегистрированы на сайте) или зарегистрируйтесь;
  3. Чтобы пройти регистрацию, заполните поля: имя и адрес электронной почты;
  4. После регистрации вам на почту придёт письмо со ссылкой для подтверждения регистрации;
  5. После того, как вы пройдете по ссылке, нужно заполнить еще несколько полей: тип аккаунта и пароль.
  6. После прохождения регистрации вы можете подать объявление о продаже вашей дачи.

Как правильно делать фотографии дачи для продажи

Фотографии играют большое значение при продаже дачи. Вы можете заполнить все поля в объявлении с развернутым описанием, но фото воспринимается потенциальным покупателем лучше всего. Чтобы удачно продать дачу, учтите следующие нюансы, когда будете делать фото:

  • Желательно делать фотографии летом, когда вокруг много зелени и света;
  • Постарайтесь выбрать солнечную погоду для фотографирования;
  • Уделяйте внимание не только самому дому, но и участку;
  • Акцентируйте внимание на самых ярких особенностях вашего дома;
  • Проведите уборку в доме и на участке, уберите все лишнее;
  • Лучше, чтобы в кадре не было людей и животных;
  • Делайте кадры со всех ракурсов;

И не забывайте про то, что фотографии должны быть максимально информативными, яркими и живыми.

Какие еще способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя.

  • продажа
    Если торопитесь с продажей, не завышайте цену

    Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).

  • Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.
  • Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.
  • Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели.
  • Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.
  • Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку.
    Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.
  • Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать жилье?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.
  • Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу.

Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажи сразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель. Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Подать объявление о продаже квартиры вы можете здесь.

Может ли риэлтор продать квартиру быстро

риэлтор
Хороший честный и профессиональный агент может быстро решить вопрос продажи вашего объекта

Хороший честный и профессиональный агент может быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо сделать это срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях, если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора.  Грамотный специалист сделает всю работу за вас.

Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч. В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене.

Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 млн рублей риэлтор просит 3% т.е. 90 тыс. рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тыс. рублей, как за продажу однокомнатной.

Безопасные способы расчета по сделке купли-продажи недвижимости

Продажа квартиры является довольно стрессовой ситуацией, тем более, если квартира единственная недвижимость, потеря которой сулит своему хозяину большой вероятностью очутиться на улице. Покупка квартиры несет в себе не меньше рисков. В этой ситуации на помощь приходят два самых надежных способа по сделке купли-продажи.

Банковская ячейка

Банковская ячейка
Одним из двух самых безопасных способов совершения сделки купли-продажи является банковская услуга по предоставлению ячейки

Одним из двух самых безопасных способов совершения сделки купли-продажи является банковская услуга по предоставлению ячейки. Между тремя сторонами (банк, продавец, покупатель) заключается соглашение, согласно которому покупатель в присутствии продавца помещает в банковскую ячейку денежные средства за квартиру. Банк выступает в этой ситуации посредником, предоставляя продавцу доступ к ячейке только после того, как он представит документы, указывающие на факт передачи собственности покупателю. Такими документами, как правило, являются заверенная копия свидетельства о праве собственности покупателя и выписка из реестра о переходе собственности во владение покупателя. Продавцу предоставляется доступ к ячейке на протяжении нескольких месяцев, по истечении указанного в договоре срока распоряжаться ячейкой вправе только покупатель.

Аккредитивы

Совершение сделки купли-продажи с участием аккредитивов считается наиболее распространенным и безопасным способом. Как и в случае с банковскими ячейками, аккредитив подразумевает наличие посредника в сделке в лице банковской организации. Между покупателем и банком заключается соглашение, после чего покупатель перечисляет на счет денежные средства за квартиру. Как только продавец предоставляет в банк документы о переходе прав собственности к покупателю, средства со счета переходят к нему.

Различают два вида аккредитивов. Так, аккредитивы могут быть отзывными и безотзывными. Особенность отзывных аккредитивов заключается в возможности банка отказать продавцу в получении средств по своему усмотрению. Другой особенностью отзывных аккредитивов является их действие по умолчанию. Если в соглашении между банком и покупателем не указан вид аккредитива, то он считается отзывным.

Безотзывный аккредитив не предоставляет прав банку на отказ продавцу в получении денежных средств, но при условии, что все документы в порядке.

Другими словами, банк получает комиссию за чистоту сделки, проверяя законность документов, что делает сделку купли-продажи более безопасной для всех сторон.

Как правильно составить объявление о продаже дома

Продажа дома в целом схожа с продажей квартиры, отличия состоят в количестве необходимых документов и стоимости дома. Подача объявления это первый шаг к продаже недвижимости. Чем правильнее оно составлено, тем быстрее состоится сделка.
В объявлении должна содержаться вся необходимая информация о доме:

  • местонахождение с указанием области, района, города, поселка или деревни;
  • площадь участка и самого дома, этажность, год постройки;
  • описание фундамента, материала стен и крыши;
  • проведенные коммуникации (газ, вода, электричество, канализация);
  • дополнительные постройки на участке (баня, колодец).

Пример: «Продаю земельный участок с полностью благоустроенным коттеджем в д. Мамонтово, Белоярский район, Ярославская область. Дом из бревен, два этажа, построен в 2011 году. Газ проведен. Жилая площадь 80 кв.м., зал, кухня, две спальни. Чистовая отделка, без мебели. На участке есть баня, беседка и недостроенный гостевой домик».

Чтобы заинтересовать покупателя, желательно описать местность вокруг, есть ли озера, реки, далеко ли крупные населенные пункты. Наличие хороших фотографий значительно увеличивает количество просмотров. Если соседи хорошие, об этом следует упомянуть.

Крайне важным пунктом являются документы для продажи (свидетельство о праве собственности на землю и дом, кадастровый паспорт и пр.). Об их наличии и полноте стоит позаботиться заранее. В объявлении лучше указать степень готовности документов, а также категорию и назначение земельного участка под домом.

Покупателя наверняка интересует, насколько быстро можно совершить покупку.
Не надо забывать и про цену, многие люди не рассматривают объявления без четко указанной стоимости объекта. Одни недооценивают, другие переоценивают. В обоих случаях тратится время, и теряются потенциальные покупатели.
Не стоит также прибегать к обману. Врать нехорошо всегда, а при крупной сделке, когда данные легко проверить, это делать особенно нежелательно.

Слова, которые действительно продают вашу недвижимость

покупатель недвижимости
Каждый покупатель недвижимости хочет купить красивый вариант

Хороших продавцов учат продавать не дрели, а дырки в стене, а автопроизводители продают «удовольствие за рулем», а не автомобиль. И это звучит правдоподобно. Вспомните, когда вы покупали недвижимость, что заставило вас принять решение о покупке? Какой фактор оказался решающим? Сыграйте на этом факторе, расскажите о нем. Здесь желательно использовать такие слова:

Каждый покупатель недвижимости хочет купить красивый вариант.

Если ваша недвижимость готова к переезду новых хозяев, так и скажите.

• Чисто и ухоженно

Один из самых больших страхов покупателей недвижимости является необходимость вкладывать деньги после покупки. Недвижимость, о которой заботились, как правило, требует меньше затрат.

Покупатели всегда ищут что-то, что окажется достаточно большим для их нужд.

Если ваш вид из окна заслуживает внимания, расскажите об этом больше!

Если квадратных метров не так много, хорошая планировка преодолеет любые возражения против размера. Хорошая организация пространства может также может визуально увеличить площадь.

Пусть покупатели знают, если Вы только что сделали обновления, которые влияют на стоимость вашей недвижимости.

Если бы вы могли выбрать только одно слово, чтобы описать продаваемую недвижимость, какое слово появилось бы в вашей голове? Что самое привлекательное в вашей недвижимости? Если это расположение, стиль или обновления, поставьте эти особенности в заголовок. Вот несколько примеров:

  • В историческом центре
  • Жизнь в престижном месте
  • Квартира на лучшей улиц
  • Студия в двух шагах от метро
  • Сверкающий бассейн и частное спа
  • Сказочный вид на воду
  • Панорамный вид на город.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Немногие из решившихся на самостоятельную продажу квартиры понимают, что составить объявление о продаже – это целое искусство.

Между тем, объявление о недвижимости – это, прежде всего, рекламное объявление, и, как и любая другая реклама, требует тщательного подхода и соблюдения определенных правил. Вот основные из них:

Правило 1. Максимум описания.

объявление о продаже квартиры
Cоставить объявление – это целое искусство

В отличие от других видов рекламных сообщений, очень подробное объявление о продаже жилой недвижимости имеет большую вероятность быть дочитанным до конца и обеспечить звонок по указанному в нем телефону. Желательно также избегать сокращений, даже общепринятых – информация, сообщенная потенциальному покупателю с помощью текста без сокращений, будет восприниматься намного лучше.

Приведем простой пример: квартиры-аналоги продаются по одинаковой цене и обладают схожими характеристиками. Объявление о продаже первой гласит «Продается 2-комнатная квартира улучшенной планировки 54/31/9, 7й этаж 10-ти этажного кирпичного дома 2001 года постройки, в отличном состоянии (косметический ремонт, новая сантехника, новые трубы, окна ПВХ), санузел раздельный, лоджия, кладовка, солнечная сторона, очень теплая, телефон, домофон, на первом этаже дома расположен супермаркет и аптека, рядом станция метро». А вот объявление о продаже второй: «2- комн. кв. 55/31/10, 5/9 кирп. дома, хор. сост. лодж. тел.». Практика показывает, что количество откликов на первое объявление будет примерно в два раза больше, чем на второе, а значит, квартира, которую «продает» первое объявление, будет продана быстрее.

Есть и другая возможность – продать квартиру не быстрее, а дороже. Подробное описание дает возможность выставить несколько завышенную цену на квартиру и обосновать ее. В приведенном примере первую квартиру можно выставить по цене более высокой, чем вторую, и ни один потенциальный покупатель не удивится этой разнице.

Правило 2. Максимум конкретики.

Объявление с подробным описанием преимуществ квартиры позволит продать ее дороже и быстрее только в том случае, если будут указаны конкретные преимущества. Такие расплывчатые фразы, как «отличное состояние», «развитая инфраструктура», «ремонт», «хороший район», «благополучный двор» и тому подобные всегда требуют пояснений.

Если речь идет об инфраструктуре, то нужно указать доступность школ, детских садов, больниц, автобусных остановок и станций метро, магазинов, аптек и прочих общественно важных организаций.

Описание инфраструктуры может звучать так: «Дом расположен в 50 метрах от автобусной остановки, в 5 минутах ходьбы находятся школа и детский сад, на первом этаже дома аптека и супермаркет». Пример характеристики дома: «Ограничен свободный вход и проезд на территорию двора (установлено металлическое ограждение с калитками и автоматическими воротами), организовано ТСЖ, во дворе детская площадка и парковка для жильцов дома, установлена система видеонаблюдения, соседи – пожилая семейная пара».

Правило 3. Целевая направленность.

Продавая квартиру
Продавая квартиру, нужно четко обрисовать себе портрет ее потенциального покупателя

Продавая квартиру, нужно четко обрисовать себе портрет ее потенциального покупателя. Просторную однокомнатную квартиру вряд ли купит молодая пара с детьми, поэтому в объявлении нет смысла писать о детских садах, поликлиниках, площадках и школах. А вот двухкомнатную квартиру малосемейного типа с большой вероятностью купят именно молодые родители (часто они совершают обмен однокомнатной квартиры на двухкомнатную с рождением детей), поэтому нужно подробно расписать все преимущества квартиры с точки зрения проживания в ней детей.

Правило 4. Удачные фотографии.

Фотографии, безусловно, нужны, независимо от того, в каком состоянии находится помещение. Поскольку каждая квартира имеет какие-то преимущества — чистый подъезд, новая дверь, уютный двор, комнаты с косметическим ремонтом, новая сантехника, паркет на полу – можно получить несколько удачных фотографий. Необязательно фотографировать все подряд — стоит ограничиться 5-6 фотографиями.

Правило 5. Создание образа.

Составляя объявление о продаже, несколькими эпитетами стоит подчеркнуть преимущества квартиры и сформировать ее образ. В зависимости от размеров, освещенности, температуры помещения квартира может быть уютной, просторной, теплой, солнечной, вместительной – можно ограничиться 2-3 эпитетами в отношении всей квартиры.

Можно пойти более сложным путем – его стоит выбрать, если у квартиры есть недостатки, которые нужно превратить в достоинства. Например, продается двухкомнатная угловая квартира: одна комната очень просторная и выходит на солнечную сторону, а вторая комната очень маленькая и темная. Из маленькой комнаты вряд ли получится сделать детскую, поэтому эта квартира не очень подходит для семьи с детьми. А вот для бездетной пары или пенсионеров вторая комната станет отличной спальней. В объявлении стоит указать: «Квартира с просторной солнечной гостиной и прохладной уютной спальней».

Правило 6. Никакого обмана.

И последнее правило – но не менее важное – не стоит в объявлении писать откровенную ложь, желая привлечь покупателей. На показе она все равно раскроется, и негативное впечатление от обмана затмит все достоинства продаваемого жилья.

Например, не стоит писать «хорошая сантехника», если краны текут, а раковину давно стоило поменять. Лучше в объявлении указать преимущества квартиры и тактично умолчать о недостатках. Тогда, возможно, при посещении квартиры потенциальным покупателем достоинства жилья произведут такое сильное впечатление на покупателя, что необходимость заменить сантехнику не станет преградой к покупке замечательной квартиры.

Новые способы продажи недвижимости онлайн

Онлайн-объявления о продаже недвижимости
Онлайн-объявления о продаже недвижимости в последнее время более эффективны из-за потребительского поведения онлайн

С приходом эпохи интернета все больше и больше людей предпочитают делать бизнес и доверять другие поручения процессу онлайн. Существует немало предприятий, которые всецело подвигают себя именно онлайн. Увеличение трафика интернет-сайтов стало основным бизнесом для многих компаний, а некоторые полностью полагаются на посетителей сайтов.

Одна из отраслей, которая быстро приспособилась к онлайновому тренду, — недвижимость. Поиск недвижимости в виде тысяч ссылок и сайтов будет появляться на странице, которая предлагает различные услуги в сфере недвижимости: покупка, продажа, брокерские, юридические и другие услуги.

Онлайн-объявления о продаже недвижимости в последнее время более эффективны из-за потребительского поведения онлайн. Поскольку объем людей в интернете превосходит объем людей, смотрящих телевизор или даже читающих новости, продавцы недвижимости предпочитают активнее вкладывать силы и средства в онлайн — рекламу, чем использовать традиционные СМИ. Это действительно весьма разумный ход — попытаться захватить большую часть аудитории, ищущей возможности для переезда и обмена.

Распространенный способ продажи недвижимости — через онлайновые объявления. Существуют различные сайты, посвященные продаже и покупке недвижимости, где любой желающий может размещать объявления о его квартире, кондоминиуме, частном доме и земельном участке, тем самым привлекая массу искателей и покупателей. Чем больше рекламы и постов, тем больше шансов продать собственность, что вообще весьма ценно для любого продавца в целом.

Агенты по недвижимости также используют онлайн-аукционы, чтобы купить и продать дома. Это — растущая тенденция онлайн-продаж недвижимости, поскольку любое домовладение может быть продано по наиболее высокой возможной цене. Продавцы, конечно, могут извлечь пользу из этого курса действий и в конечном итоге получить гораздо более высокую цену, чем обычно, то есть продавая собственность стандартным путем.

Агенты по продаже недвижимости и торговцы недвижимостью — индивидуалы максимально разместились в социальных сетях и блогах, делая транзакции более личным вопросом. Любые онлайн-покупки и продажи — весьма личное дело.

Эти сайты предоставляют ряд ссылок на ресурсы, размещающие объявления онлайн. Таким образом, объявления увидит намного больше людей, так как большинство целевого рынка уже являются членами различных социальных медиа типа Facebook и блогов, которые читают чаще, чем газеты.

Источники:

  • https://regionalrealty.ru/library/kak-bystro-prodat-dachu/
  • https://www.kp.ru/guide/kak-prodat-kvartiru.html
  • http://prostoinvesticii.com/investicii-v-nedvizhimost/kak-luchshe-vsego-podgotovit-svojj-dom-ili-kvartiru-k-prodazhe.html
  • http://www.fingramota.org/lichnye-finansy/karty-i-platezhi/item/452-bezopasnye-sposoby-rascheta-po-sdelke-kupli-prodazhi-kvartiry
  • https://regionalrealty.ru/library/kak-bystro-prodat-kvartiru/
  • http://xn--80abcaotgicyfgba3afffil4z.xn--p1ai/stati/novye-sposoby-prodazhi-nedvizhimosti-onlajn/
  • http://otvet.hi.ru/23558/kak-praviljno-sostavitj-objyavlenie-o-prodazhe-doma
  • http://pravilno-sdelat.ru/kak-pravilno-napisat/kak-pravilno-napisat-objavlenie-o-prodazhe-doma.html
Добавить в закладки
Голосовать ПРОТИВГолосовать ЗА 0
Загрузка...
Добавить комментарий