Как посчитать сотку земли
Горячая тема дня
0

Как стать риэлтором по недвижимости

Время на прочтение статьи = 32 минуты

Профессия риелтора является востребованной и высокооплачиваемой. Конечно, самые завидные места для работы риелторов располагаются в больших городах, где рынок недвижимости пестрит миллионными предложениями. Для того, чтобы стать успешным риелтором по недвижимости, не обязательно иметь профильное образование, можно окончить специальные курсы. Также важны для риелтора личные качества, такие как гибкость, целеустремленность, умение ладить с людьми, красноречие. В следующей статье вы найдете рекомендации, как стать успешным риэлтором по недвижимости.

Содержание

Кто такой риэлтор

риэлтор
Риэлтор, собственно говоря, является посредником между покупателем, а также продавцом при заключении и документальном оформлении договора купли-продажи недвижимости (в некоторых случаях — договора аренды)

Риэлтор, собственно говоря, является посредником между покупателем, а также продавцом при заключении и документальном оформлении договора купли-продажи недвижимости (в некоторых случаях — договора аренды). Его обязанность — не только «соединять людей» в поисках идеального варианта недвижимого имущества и оформление данной сделки, но и свидетельство ее совершения.

Он должен отлично владеть информацией о рынке недвижимости, его состоянии, особенностях, рассчитывать динамику его развития. Кроме того, риэлтор обязан уметь, понимать и знать правила составления договоров и других документов для заключения сделок, знать законодательную базу и быть в курсе последних в нем изменений. Важно иметь представление и о стандартах оценки недвижимого имущества, а также требования к техническим объектам.

Риэлторская деятельность — деятельность тех или иных субъектов предпринимательства (предпринимателей или юридических лиц), которая осуществляется на основании определенного договора оказания услуг. Этот договор составляется на «возмездной» основе и в интересах физических и юридических лиц (потребителей) и связан с установлением, каким-либо изменением, а также прекращением прав на недвижимое имущество.

Немного истории

Профессия эта не менее древняя, нежели журналистское дело или другие общеизвестные профессии. Посредники появились на рынке с момента создания первого «соломенного» жилья. В начале девятнадцатого века близ здания Новой биржи (нынче одесской филармонии) собирались маклеры, которые «продвигали» рынок недвижимости Одессы. Называли их не иначе, как «лепетунчики».

Эта профессия после революционных событий практически исчезла. Она возродилась только в семидесятых годах, но была «в тени», потому что право собственности на квартиры полностью принадлежало государству. Название плотно вошло в обиход только в начале девяностых годов прошлого века, когда учредили Российскую Гильдию Риэлторов. У Российских агентов по недвижимости есть и свой профессиональный праздник, отмечаемый 8 февраля. Хотя в современном законодательстве такого понятия «риэлтор» нет, есть лишь агент по недвижимости.

Чем занимаются агенты по недвижимости

Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов. Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости. Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.

Новичкам всегда трудно начинать свое дело. Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей. Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать.

Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию. Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях. Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело.

7 причин начать карьеру со сдачи чужой недвижимости в аренду

Какие аргументы за то, чтобы начать карьеру со сдачи чужой недвижимости в аренду, вообще существуют? Давайте посмотрим:

  1. Высокие доходы по сравнению с другими сферами деятельности. Как такового потолка нет, вы можете заключать по несколько сделок в день или даже больше, если возьмете помощника.
  2. Свободный график. То есть вы сами планируете свое время, сами организуете процесс и выстраиваете собственную систему заработка.
  3. Быстрый старт. Тут очень легко начать, можно получить первые серьезные деньги буквально завтра. И начальный капитал не нужен.
  4. Новые интересные знакомства/связи. Полезно, если вы и в дальнейшем собираетесь заниматься недвижимостью.
  5. Реализация своих навыков и потенциала. Отличный вариант для амбициозных и коммуникабельных.
  6. Аренда недвижимости всегда актуальна. Вообще очень динамичный и востребованный рынок круглый год. Даже праздники не влияют на спрос.
  7. Независимость от инфляции. При росте цен аренда тоже увеличивается, как и комиссионные.

На самом деле это – только основные преимущества. В действительности же их намного больше. Для кого-то важно то, что начать зарабатывать можно и без профильного образования. А кто-то получает возможность найти себе отличное жилье.

Частный риэлтор

Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе. Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход. В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта.

Как стать риэлтором по недвижимости

Получить прибыльную профессию, стать независимым и перестать считать сбережения мечтает практически каждый из нас. Многим кажется, что предприимчивые продавцы домов и квартир получают неплохую прибыль и могут многое себе позволить. Голливудские фильмы рисуют нам образ веселого и хитрого дельца, способного продать даже самый покосившийся сарай незадачливому покупателю, получить деньги и уехать развлекаться в теплые страны, ожидая очередного клиента.

Но как это выглядит на самом деле? Действительно ли все так радужно или же, напротив, невероятно сложно? В этой статье мы поговорим о том, как стать хорошим и, главное, успешным риэлтором по недвижимости с нуля, что нужно знать, чтобы преуспеть в этой профессии, кому она подходит и какие схемы существуют, чтобы выиграть свою первую сделку.

С чего начать постигать азы профессии

Одна моя знакомая как-то рассказала мне историю, которая навсегда перевернула её представление о мире недвижимости и продажах в нем.

Обратившись в какую-то фирму, она прошла небольшое недельное обучение и начала стажироваться. Ездила с капризными клиентами по адресам, выслушивала их претензии, порой даже оскорбления и недовольства собой, в итоге — куча потраченного времени и ни одной продажи за несколько месяцев. А нет продаж – нет прибыли.

Случай моей знакомой относится к так называемому эконом-сегменту. Самого низкого уровня, с которого все и начинают. Необходимо предлагать небогатым клиентам недорогое жильё.

риэлтор успешный
Получить прибыльную профессию, стать независимым и перестать считать сбережения мечтает практически каждый из нас

Заработать тут можно, но крайне сложно. Все хотят получить для себя наиболее выгодные условия. Клиенты перебирают варианты в надежде получить квартиру по максимально низкой стоимости, а нервы риэлтора не всегда выдерживают. Плюс ко всему, из-за низкой стоимости аренды или продажи, вы не сможете получить больших зарплат. Доходы можно нарастить только объемом.

Вторым сегментом является продажа вторички. Здесь все несколько кто спокойнее.Однако и конкуренция выше. В нашей стране есть несколько известнейших компаний, которые в данной сфере пользуются большим успехом. Поэтому, если соберетесь выйти в самостоятельное плавание, то приготовьтесь к трудностям.

Потом — средний ценовой сегмент — как жилья, так и коммерческой недвижимости. Здесь уже больше профессиональных игроков с надежной репутацией и именем, а также умением работать с клиентами. Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны. Часто, кто первым приведет клиента, тот и получит комиссию.

Самые большие зарплаты, конечно же в сегменте элитного жилья. Здесь очень высокая конкуренция и очень высокие требования. Поэтому новички не спешат начинать в этой сфере.

Где учиться

Существуют ли какие-нибудь курсы? Да, они есть. И чтобы их пройти, вам вовсе необязательно платить и тратить время на поездки к месту проведения уроков. Все обучающие программы можно отыскать в интернете.

Кроме того, начальное образование можно получить и в компании, которая взяла вас на работу. Чаще всего оно представляет собой курсы лекций и практических занятий, на которых новичков обучают не только правильно выстраивать стратегию продаж, но и общаться с клиентами.

Помимо знаний психологии, новобранцам подробно рассказывают, как с юридической точки зрения грамотно вести и оформлять дела. На что необходимо обратить своё внимание, как избежать мошенничества и не обмануть ожиданий покупателей.

Хорошие компании не сразу выпускают неокрепших риэлторов в свободное плавание. Несколько месяцев они держат их в ранге помощников специалистов. Новички регулярно посвящают встречи, во всем помогают своим наставникам. После первой заключенной сделки в статусе ученика, они перебираются на более высокую ступень и пытаются делать первые самостоятельные шаги.

Отлично, если ваше образование или прошлая профессия сходны с новой сферой деятельности. Юристы, правоведы, журналисты, писавшие о недвижимости, менеджеры-продажники и даже психологи могут стать хорошими риелторами, если будут исправно практиковаться и уделять большое внимание своему развитию.

Когда ждать свой первый миллион

Рассмотрим самый популярный сегмент продажи нового и вторичного жилья. Если вы решили пробивать себе путь именно здесь, то несколько раз подумайте, насколько вы готовы к этому, если у вас какие-нибудь сбережения, позволяющие вам жить на них несколько месяцев? Прибыль придется подождать до полугода, пока покупатель найдется, решится, все документы оформляются и договор подойдет к своему логическому подписанию.

На какие проценты все же можно рассчитывать после? Если говорить о столицах, где квартиры обходятся не дешевле 10 000 000 рублей, то риэлтор имеет право на каждые 3% от сделки. Неплохая прибыль под 300 000 даже в Москве, согласитесь. Но надо быть готовым к тому, что примерно половину этих денег компания, которая предоставила вам работу, а недвижимости — рекламу, может забрать себе.

Сегмент арендованного жилья, конечно, более щедр на первые заработки. Здесь уже через несколько месяцев можно получить какую-то прибыль. Однако готовьтесь к тому, что зарплата окажется не такой большой, как в остальных сферах. Если мы говорим об эконом-сегменте, то в месяц вы получите от 10 до 70 000 рублей. Такой разброс обусловлен регионом. Ведь в разных городах аренда квартиры стоит по-разному. Помните, что некоторую часть средств все равно придется отдать компании, на которую вы работаете.

Если собираетесь добиваться поставленных целей именно в сегменте элитного жилья, то подождать придется больше всего. Дело в том, что клиенты премиум класса, платят очень большие деньги за приобретаемую недвижимость, поэтому особенно внимательны к деталям. Часто бывает, что договор подписывается только, спустя несколько месяцев изнурительной подготовки и переговоров.

Успешный риэлтор: один в поле не воин

Если вы решились стать на путь овладения этой профессией, то приготовьтесь к долгому и кропотливому поиску работодателя.

Все логично. Работать самостоятельно может себе позволить только опытный и авторитетный профессионал, который сделал головокружительную карьеру на рынке жилья и получил доверие многих клиентов. Таких спецов, как правило, рекламируют своим знакомым и друзьям, особенно часто такая практика распространена в области элитного жилья. Ведь именно там обеспеченные люди не стремятся к публичности и предпочитают иметь дело с немедийными и независимыми профессионалами.

Новичкам сложнее. Итак, расскажем, чему уделить пристальное внимание, находясь в поисках риэлторской компании:

  • Расположение

Чем удобнее расположено агентство, тем больше у него клиентов. Отдавайте предпочтение фирмам в центре.

  • Возраст

Чем дольше агентство держится на рынке, тем оно успешнее и популярнее у клиентов.

  • Количество сотрудников

На самом деле, этот показатель вполне обманчив. В компании может быть хоть миллион работников, но это вовсе не говорит о её статусности. На их содержание практически не требуется средств, т.к у риэлторов нет фиксированной зарплаты.

Каким должен быть риэлтор

Рассматривая для себя карьеру риэлтора, каждый здравомыслящий человек задает себе вопросы: получится ли у меня, насколько я буду успешным, будет ли мне комфортно в этой профессии?

Обычно, говоря об успехе и карьере, люди подразумевают только вертикальную лестницу, забывая о том, что подлинный профессионализм является результатом горизонтального продвижения. Ученик, подмастерье, мастер — таким путем двигались к мастерству с незапамятных времен. В карьере риэлтора эти ступени роста обозначаются как начинающий стажер, специалист и эксперт.

Риэлтор это, прежде всего, предприниматель, который ставит перед собой определенные цели и задачи, и вся его профессиональная деятельность направлена на их достижение. Задумайтесь: зачем Вы пошли работать риэлтором и чего Вы хотите получить от этой работы?

Давайте начнём с молодых людей. Агент по недвижимости, риэлтор это человек умеющий планировать и распределять своё рабочее время, в результате чего он может так построить свой рабочий день, чтобы успевать совмещать работу и учёбу. Работа на рынке недвижимости вполне может являеться трамплином для молодёжи. За достаточно короткое время они знакомятся с основами работы на рынке недвижимости, узнают многие юридические тонкости сделок с квартирами, и при этом, начинают неплохо зарабатывать.

Люди среднего возраста (30-40 лет), по каким-либо причинам лишившиеся работы или самостоятельно решившие поменять работу, или не работавшие продолжительный период времени, например женщины сидевшие дома c ребёнком. Для этой категории людей работа в недвижимости это овладение профессией, спрос на которую особенно в крупных городах постоянно высок. Риэлтор это человек, который владеет искусством ведения переговоров, умением продавать и покупать, при этом размер суммы покупки и продажи — миллионы рублей.

Кроме того, он и психолог, и юрист. Немаловажно, что многие мужчины и женщины среднего возраста воспринимают свою работу риэлтора как путь к созданию собственного бизнеса и дальнейшее его развитие вместе с коллективом коллег и единомышленников. Благо курсы, семинары, тренинги, круглы столы проводимые Школой Риэлтора этому всячески способствуют. Многие нынешние владельцы и директора офисов агентств недвижимости, в том числе и федеральных сетей начинали работать на рынке недвижимости в качестве агента.

Наконец, группа людей старше 45 лет. Работа агентом по недвижимости позволяет этим людям получать хороший доход. Например, женщина, возраст около 50 лет. Кем бы она могла устроиться на работу, и с какой зарплатой? Скорее всего, не очень высокой. А у неё ещё много энергии, она хорошо и молодо выглядит, у неё есть достаточно свободного времени и большой жизненный опыт. Пройдя необходимое обучение и став риэлтором, она получает то, что хотела. Работы достаточно, при этом график не с девяти до семи, что может быть проблематично в этом возрасте, а заработок со сделок достойный.

Хороший риэлтор продает чаще и больше, чем обычный продажник. Во-первых, риэлтор должен продать себя: свой опыт, свои профессиональные знания, защиту интересов своего клиента и уверенность в достижении результата. Затем, риэлтор должен продать свою компанию: бренд агентства, надежность и качество сервиса. Следующий этап это продажа условий агентсткого договора: цена, услуги, сроки. И наконец, продажа самой недвижимости клиента. На каждом из этих этапах профессиональный риэлтор должен быть инициативным, уметь слушать, уметь аргументированно развеивать сомнения клиента и ни в коем случае не обманывать. Кроме того, риэлтору необходимо иметь ясное представление о юридических аспектах своей деятельности. Конечно, не все выбравших карьеру риэлтора и уже работая самостоятельно в качетсве ИП или устроившись в агентство, обладают всеми необходимыми для работы знаниями и навыками.

Как стать успешным риэлтором

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

  1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.
  2. Уметь нравится людям.

    Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

  3. Выглядеть всегда красиво.

    Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

  4. Говорить грамотно и красиво.

    «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

  5. Уметь убеждать.

    Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

    Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

  6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.
  7. Быть уверенным в том, что говоришь.

    Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что нужно знать риэлтору

риэлтор_1
С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

  • Разбираться в основах психологии.
  • Уметь различать типы личности клиентов.
  • Уметь вести переговоры.
  • Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
  • Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.

Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

  • вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
  • вы защищены от неадекватных клиентов;
  • вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

  • сколько лет оно работает на рынке;
  • насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
  • каковы условия работы риэлтора в нем;
  • где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
  • сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

Как работать самостоятельно

риэлтор_
Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл

Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления.

Но это позволит получить вам бесценный опыт. Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе.

Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику. Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта.

На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей. Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей. Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.

Как стать риэлтором с нуля: с чего начать постигать азы профессии

Одна моя знакомая как-то рассказала мне историю, которая навсегда перевернула её представление о мире недвижимости и продажах в нем.

Обратившись в какую-то фирму, она прошла небольшое недельное обучение и начала стажироваться. Ездила с капризными клиентами по адресам, выслушивала их претензии, порой даже оскорбления и недовольства собой, в итоге — куча потраченного времени и ни одной продажи за несколько месяцев. А нет продаж – нет прибыли.

Случай моей знакомой относится к так называемому эконом-сегменту. Самого низкого уровня, с которого все и начинают. Необходимо предлагать небогатым клиентам недорогое жильё.

Заработать тут можно, но крайне сложно. Все хотят получить для себя наиболее выгодные условия. Клиенты перебирают варианты в надежде получить квартиру по максимально низкой стоимости, а нервы риэлтора не всегда выдерживают. Плюс ко всему, из-за низкой стоимости аренды или продажи, вы не сможете получить больших зарплат. Доходы можно нарастить только объемом.

Вторым сегментом является продажа вторички. Здесь все несколько кто спокойнее.Однако и конкуренция выше. В нашей стране есть несколько известнейших компаний, которые в данной сфере пользуются большим успехом. Поэтому, если соберетесь выйти в самостоятельное плавание, то приготовьтесь к трудностям.

Потом — средний ценовой сегмент — как жилья, так и коммерческой недвижимости. Здесь уже больше профессиональных игроков с надежной репутацией и именем, а также умением работать с клиентами. Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны. Часто, кто первым приведет клиента, тот и получит комиссию.

Специализации риэлторов

Каждый риэлтор имеет свою специализацию, в которой он хорошо ориентируется. Если Вы хотите стать риэлтором, вы можете выбрать должность в разных отделах, например аренды квартир, купли-продажи, покупки коммерческой недвижимости. Преимущества отдела аренды жилья в том, что сделки в этом секторе происходят намного чаще. Опытный риелтор может провести до 15 сделок в месяц. Особенно часто производятся сделки на рынке
посуточной аренды. Здесь возможно получать прибыль ежедневно.

Плюсы и минусы профессии агента по аренде недвижимости

Основные преимущества профессии риэлтора:

  • При наличии опыта и необходимых знаний вас ожидает высокий доход.
  • Для работы риэлтором не требуется диплом, достаточно нескольких месяцев обучения в агентстве недвижимости.
  • Опытный агент по недвижимости может стать менеджером группы агентов или директором отдела получать большую прибыль.
  • Большим преимуществом в работе риэлтора является более свободный график работы, чем в других профессиях. Если вы только начинаете осваивать профессию риэлтора, вам придется возможно работать и больше нормы. Однако потом вы сможете самостоятельно планировать свой график.
  • Агент по недвижимости в процессе работы приобретает множество полезных контактов и знакомств.
  • Работа риэлтора характеризуется отсутствием рутины и постоянной  сменой обстановки.

Минусы работы агентом по недвижимости:

  • Отсутствие ставки и финансовой стабильности в первые месяцы работы является основным минусом данной профессии. Прогнозировать заработок риэлтора без опыта работы практически невозможно. Но это не означает, что его и вовсе не будет, ведь все зависит от личных качеств и навыков.
  • Риэлтор должен быть всегда быть на связи и в любое время должен отвечать на звонки, чтобы не упустить потенциальных клиентов.
  • Работа риэлтора является эмоционально активной, по этому стрессоустойчивость и стойкость характера помогут преодолеть возможные трудности в работе.

Работа агентом по аренде недвижимости, как и все профессии имеет свои плюсы и минусы. Однако если вы хотите стать успешным риэлтором, мы поможем вам в этом. Предлагаем вашему вниманию франшизу по недвижимости, в которую входит создание сайта, CRM-система, а также обучение.

Встречают по одежке: как стать профессиональным риэлтором

риэлтор как стать
Правильная речь способна расположить к себе, а вот грамматические и логические ошибки, напротив, только оттолкнут покупателя

Помните, вы работаете с людьми, поэтому просто обязаны производить впечатление. Никто не захочет покупать квартиру у человека в старых и поношенных ботинках.

Совет №1

Следите за тем, как вы выглядите. Стильный и аккуратный костюм, начищенная обувь, пусть и не слишком дорогая, зато из натуральной кожи. Опрятная прическа, никакой трехдневной щетины или колтуна в голове.

Не забывайте и об аксессуарах. Женщинам особенно внимательно следует подойти к этому пункту. Не стоит навешивать на себя все самое лучшее, пытаясь продемонстрировать достаток. Простых жемчужных сережек и золотой цепочки достаточно, чтобы выглядеть сдержанно и элегантно.

Мужчинам надо тщательно подбирать часы. Массивные, в камнях и стразах, купленные за копейки в переходе, явно не подойдут, как и подделки под известные бренды. Носите хороший экземпляр часов средней ценовой категории. Не можете позволить себе и это? Тогда вовсе откажитесь от данного элемента

Совет №2

Следите за тем, что и как вы говорите. Правильная речь способна расположить к себе, а вот грамматические и логические ошибки, напротив, только оттолкнут покупателя. Будьте вежливы, не переходите на личности. Соблюдение простого делового этикета еще никому не мешало.

Как стать риэлтором по аренде и продажам жилья самостоятельно: где учиться

Существуют ли какие-нибудь курсы? Да, они есть. И чтобы их пройти, вам вовсе необязательно платить и тратить время на поездки к месту проведения уроков. Все обучающие программы можно отыскать в интернете.

Кроме того, начальное образование можно получить и в компании, которая взяла вас на работу. Чаще всего оно представляет собой курсы лекций и практических занятий, на которых новичков обучают не только правильно выстраивать стратегию продаж, но и общаться с клиентами.

Помимо знаний психологии, новобранцам подробно рассказывают, как с юридической точки зрения грамотно вести и оформлять дела. На что необходимо обратить своё внимание, как избежать мошенничества и не обмануть ожиданий покупателей.

Хорошие компании не сразу выпускают неокрепших риэлторов в свободное плавание. Несколько месяцев они держат их в ранге помощников специалистов. Новички регулярно посвящают встречи, во всем помогают своим наставникам. После первой заключенной сделки в статусе ученика, они перебираются на более высокую ступень и пытаются делать первые самостоятельные шаги.

Как стать профессиональным риэлтором: когда ждать свой первый миллион

Рассмотрим самый популярный сегмент продажи нового и вторичного жилья. Если вы решили пробивать себе путь именно здесь, то несколько раз подумайте, насколько вы готовы к этому, если у вас какие-нибудь сбережения, позволяющие вам жить на них несколько месяцев? Прибыль придется подождать до полугода, пока покупатель найдется, решится, все документы оформляются и договор подойдет к своему логическому подписанию.

На какие проценты все же можно рассчитывать после? Если говорить о столицах, где квартиры обходятся не дешевле 10 000 000 рублей, то риэлтор имеет право на каждые 3% от сделки. Неплохая прибыль под 300 000 даже в Москве, согласитесь. Но надо быть готовым к тому, что примерно половину этих денег компания, которая предоставила вам работу, а недвижимости — рекламу, может забрать себе.

Сегмент арендованного жилья, конечно, более щедр на первые заработки. Здесь уже через несколько месяцев можно получить какую-то прибыль. Однако готовьтесь к тому, что зарплата окажется не такой большой, как в остальных сферах. Если мы говорим об эконом-сегменте, то в месяц вы получите от 10 до 70 000 рублей. Такой разброс обусловлен регионом. Ведь в разных городах аренда квартиры стоит по-разному. Помните, что некоторую часть средств все равно придется отдать компании, на которую вы работаете.

Если собираетесь добиваться поставленных целей именно в сегменте элитного жилья, то подождать придется больше всего. Дело в том, что клиенты премиум класса, платят очень большие деньги за приобретаемую недвижимость, поэтому особенно внимательны к деталям. Часто бывает, что договор подписывается только, спустя несколько месяцев изнурительной подготовки и переговоров.

Работа с клиентом

риэлтор успешный
Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства.

Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине.

При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

  1. Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

    Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

  2. Планируйте каждый свой день.Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.
  3. Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.Все это можно сделать, читая специальную литературу.
  4. Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.
  5. Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

    Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Сколько зарабатывают риелторы

Агент по недвижимости или риелтор – популярная профессия, которая не требует специального образования. Освоить ее может практически любой человек, но достигают успеха в этом деле лишь единицы. Сколько зарабатывают агенты по недвижимости и кто достигает успеха, рассказали корреспонденты «МИР 24».

Подробно все узнать, осмотреть, оценить и помочь – такие задачи ставит для себя опытный риеелтор Светлана Щербакова. Ежедневно она помогает тем, кто хочет купить или продать свою недвижимость. Ее день расписан по минутам. Однако она уверяет, что опытным риелторам хватает времени на все и даже на личную жизнь.

«Есть определенный график, утром я провожу планерку по интернету с удаленными риелторами. После я начинаю работать с клиентами, просматриваю заявки, обзваниваю людей. Во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир, общение», – сказала Светлана Щербакова.

Стать риелтором может любой желающий. Специального образования для такой работы не требуется. Курс молодого бойца можно пройти в агентстве по недвижимости. Там обучают основам законодательства, работе с документами и, главное, основам психологии. Стажировка длится минимум 2-3 месяца. Далее для того, чтобы заключить первую сделку, необходимо постоянно дежурить на телефоне, прозванивать по объявлениям, формировать клиентскую базу. Зарплаты агента по недвижимости – понятие условное. Ее может не быть несколько месяцев, а могут одновременно выплатить двойные и тройные гонорары.

«Зарплатная вилка схожа с менеджерами по продаже, завязка идет на продажи. Нет цифры конкретной. Каждый риелтор называет свою стоимость работы. Широкий зарплатный коридор», – рассказала руководитель службы исследований компании интернет-рекрутмента Мария Игнатова.

Спрос на хороших агентов по недвижимости высокий. Иногда за ними выстраивается очередь длиною в несколько месяцев. Для того, чтобы попасть в ТОП риелторов, нужно постоянно развиваться и много работать. Чаще всего день хорошего риелтора очень длинный.

«Эта работа в один день занимает два часа, в другой день – 12 или 14, это непредсказуемо. Как правило, те, кто работает успешно, работает интесивно, не менее восьми часов и более», – отметил экс-президент Российской гильдии риелторов Григорий Полторак.

Рынок недвижимости благодаря сниженным ставкам по ипотеке в последнее время поднимает голову, а значит, агенты по недвижимости будут еще долгое время востребованы.

Стереотипы, с которыми лучше попрощаться новичку

  • Все просто
риэлтор кто може стать
Риэлтор должен быть не просто профессиональным продавцом, ему следует хорошо разбираться в психологии, юриспруденции, маркетинге, экономике

На самом деле, это одно из главных заблуждений. Как вы уже поняли, риэлтор должен быть не просто профессиональным продавцом, ему следует хорошо разбираться в психологии, юриспруденции, маркетинге, экономике и других смежных науках. Так он не только сможет продать то, что необходимо, но и внушить покупателю мысль о том, что это приобретение лучшее, что было в его жизни.

  • Свободный график

Вы хотите отдыхать и тешить себя тем, что ваш рабочий день значительно отличается от того, какой проводят в офисе большинство ваших друзей? Поспешим вас огорчить. Если они проводят на работе 8 часов, то вы обязаны быть на ней все 24, если бы в сутках было больше времени, то все равно его полностью пришлось бы посвятить труду. Вы ни от кого не зависите, так же как и ваша зарплата. Поэтому необходимо самостоятельно пробивать себе путь. Сидя на месте, этого не сделать. Ваша деятельность – звонки, встречи, осмотры квартир, переговоры. Вы готовы к такому? Тогда начинайте.

  • Неограниченный отдых

Вам всегда придется быть на связи, особенно, в первые несколько лет, когда вы работаете на собственный доход и авторитет. Поэтому забудьте о тишине и уединении и днем и ночью.

  • Работа с объектами, а не людьми

Да, вы продаете помещения: квартиры, дома, дачи и т.д. Но это только одна сторона вашей профессии. Вся ваша деятельность, в первую очередь, должна быть направлена на людей. Поэтому приготовьте к тому, чтобы стать настоящим психоаналитиком. Умейте найти подход, выслушать и поговорить со своим клиентом, только так вы можете проникнуть в его сознание и склонить к покупке дома, который перевернет его жизнь и наладит душевное спокойствие.

  • Заоблачные зарплаты

Не надейтесь заработать свой первый миллион, спустя несколько месяцев после начала профессиональной деятельности. Приготовьтесь к тому, что богатеют стремительно только в сказках, а вы , к сожалению, живете в реальности. Первые несколько лет ваши доходы могут не устраивать ни вас лично, ни вашу семью, однако не торопитесь бросать деятельность.

Как показывает практика, многие успешные риэлторы, учились быть профи в течение нескольких лет. Поэтому упорно работайте и развивайтесь.

Вот мы и подошли к концу нашей беседы. Теперь вы знаете, как стать профессиональным риэлтором, что для этого необходимо и с какими трудностями неизбежно столкнется новичок. Удачи вам в этом нелегком деле.

Источники:

  • https://tinvest.org/kak-stat-rieltorom-7-prichin-nachat-kareru-s-arendy-chuzhoj-nedvizhimosti
  • http://datarealty.ru/articles/prodazha-zhilya/kak-stat-rieltorom-po-nedvizhimosti.html
  • http://money-hunters.ru/kak-zarabotat/kak-stat-uspeshnyim-rieltorom-s-nulya.html
  • http://trenergusev.ru/stati/kak-stat-uspeshnym-rieltorom.php
  • https://mir24.tv/news/16287533/rabota-v-bolshom-gorode-skolko-zarabatyvayut-rieltory
  • https://www.shkolarieltora.ru/pages/kak-stat-rieltorom
  • http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/sovetyi-kak-stat-uspeshnyim-rieltorom.html
  • https://journal.regionalrealty.ru/kak-stat-rieltorom/
Добавить в закладки
Голосовать ПРОТИВГолосовать ЗА 0
Загрузка...
Добавить комментарий